Eğitimin Hedef Kitlesi
Satış sorumluları, bölge satış yöneticileri ve ürün yöneticileri
Eğitimin Kapsamı
Bu eğitim satış ve pazarlama alanında çalışanlar - özellikle satışçılar, bölge satış yöneticileri ve ürün yöneticileri – finansal analiz tekniklerini kendi alanlarında kullanarak yaptıkları işleri katkılarını artırmayı hedeflemektedir.
Eğitimin Amacı
Eğitimin ilk gününde katılımcılar temel finansal tablo kalemleri ile bu kalemlerden yola çıkılarak oluşturulmuş olan mali analiz tekniklerini göreceklerdir. Gördükleri bu mali analiz teknikleriyle müşterilerin finansal durumlarını tahsilat riski anlamında analiz etme imkanına kavuşacaklardır. Ayrıca burada kullandıkları teknikleri müşterileriyle yapmış oldukları müzakereleri etkinleştirmek için de kullanabileceklerdir.
Eğitimin ikinci gününde katılımcılar ürün maliyetlerinin sınıflandırılmasını, bu maliyet sınıflandırılmasına göre finansal açıdan ürün fiyatlarının belirlenmesinin nasıl yapılması gerektiği, ürün karlılığı konuları üzerinde duracaklardır. Burada başabaş analizi, hedeflenen karlılığa göre nasıl önlem alınması gerektiği konularına baktıktan sonra ürün portföylerine ürün eklenmesi ve çıkarılması kararlarının finansal açıdan nasıl alınması gerektiği görülecektir. Ayrıca finansal matematik anlayışıyla vadeli satış fiyatının veya peşin satış fiyatının nasıl tespit edilmesi gerektiği de gösterilecektir.
Eğitimin Seviyesi
Diğer
Eğitim Programı
Bilançonun Esasları
- Aktif kalemler
- Pasif kalemler
- Özkaynak neyi ifade eder?
- Faaliyet karı
- Gayrisafi kar
- Net kar
- Faaliyet dışı gelir ve giderler
- Likidite rasyoları
- Karlılık rasyoları
- Devir hızı rasyoları
- Fiyatlamaya Kaynak Teşkil Eden Maliyetler
- Hangi Maliyetler Dikkate Alınmalı
- Sabit Maliyetler – Değişken Maliyetler
- Doğrudan Maliyetler – Dolaylı Maliyetler
Portföydeki Diğer Ürünlerin Fiyatlamaya Etkisi ve Ürün Portföyünün Finansal Açıdan Yönetilmesi
- Tamamlayıcı Ürünlerin Fiyatı
- Alternatif Ürünlerin Fiyatı
- Vade Farkı
- İskontolama